יועץ אסטרטגי מהווה מדריך לאופן שבו כדאי לבצע את העבודה אך הוא לא אחראי על יישומה. התפקיד של יועץ אסטרטגי הוא לבנות אסטרטגיה שבנויה ממערכת של מטרות וליישם טקטיקה באמצעות כלים שבהם ניתן להשתמש על מנת לבצע בפועל את העבודה. יועץ מקצועי חייב להיות בעל מיומנות, ידע ויכולת להנחות את בעל העסק, המנהלים והעובדים על מנת לבסוף להגיע להגשמת היעדים ולהביא להצלחת העסק או הארגון.
מהי אסטרטגיה עסקית?
אסטרטגיה עסקית כוללת בתוכה של את ההחלטות שהתקבלו על ידי ההנהלה, האופן והכלים שבהם עובדי החברה ישתמשו על מנת להשיג את אותן מטרות ולהבטיח שהחברה תעמוד בתחרות מול חברות אחרות שעוסקות בתחום זהה. אסטרטגיה עיסקית מהווה מעין מפת דרכים שבאמצעותה ניתן לוודא שהחברה לא "הולכת לאיבוד" ותמיד נשארת מכוונת למטרה. עסק שלא מסתמך על אסטרטגיה עיסקית לוקח סיכון מאוד גבוה כיוון שהתחרות העיסקית רק הולכת וגדלה ועל מנת להיות מתחרה באותה רמה, יש לבחון היטב את התנהלות העסק ולוודא שמבצעים את הפעולות הנכונות שיביאו להגשמת היעדים.
למה צריך יועץ אסטרטגי?
יועץ אסטרטגי מביא עימו ניסיון וידע שצבר לאורך השנים וייעוץ שסיפק בעבר לחברות נוספות. היועץ יכול לסייע בזירוז של תהליכים וקבלת החלטות, כיצד ניתן להפחית בהוצאות של החברה ולמנוע את הצורך בסיטואציות רבות של ניסוי וטעיה. יועץ בעל ניסיון יכול להציע פרספקטיבה חדשה וניטרלית על תהליכים שונים בחברה מבלי שהוא מושפע מפוליטיקה פנים משרדית. הייעוץ שניתן יכול לעיתים להיות לא פשוט כיוון שהוא מצריך מבעלי החברה לבחון מקרוב בעין ביקורתית החלטות שנעשו על ידו ולבצע את השינויים הנדרשים. יועץ אסטרטגי יודע כיצד להגדיר את המטרות בצורה נכונה – האם יש צורך בהגדלת ההכנסות למשל או דווקא צמצום ההוצאות (לעיתים יש צורך בשני התהליכים). היועץ יודע מתי לקחת צעד אחורה ומתי ללחוץ ולדהור קדימה ולעשות זאת תוך שילוב כל העובדים בתהליכים קצרי וארוכי טווח. יועץ אסטרטגי תמיד יהיה בקיא בטכניקות השונות שיביאו לשגשוג החברה ולא יבזבז זמן ומשאבים על מנת לבחון מגמות עסקיות שונות בתחום בו החברה עוסקת. יועץ אסטרטגי מהווה השקעה לטווח ארוך והוא אמור להיות מסוגל לעמוד בכל האתגרים הקשים שבעל העסק או החברה מעמיד בפניו ולהביא לתוצאות טובות בפרק זמן שמוסכם על ידי שני הצדדים.
מה ההבדל בין אסטרטגיה לבין טקטיקה?
קיים הבדל מהותי במונחים אסטרטגיה וטקטיקה למרות שמרבית האנשים משתמשים בהם להגדיר את אותה מטרה. אלו הם שני כלים בתחום העסקים ששלובים אחד בשני – טקטיקה היא האופן שבו הדברים מבוצעים בעוד שאסטרטגיה היא ההגדרה של ההליך. מטרתו העיקרית של יועץ אסטרטגי היא לזהות בעיות בהתנהלות העסק, לספק פתרונות לתיקון הבעיה וליצור הזדמנויות חדשות שיגרמו לצמיחה ושגשוג של העסק. התוכנית האסטרטגית שהיועץ יתכנן תמיד תכלול בתוכה מספר טקטיקות שמהן בעל החברה יכול לבחור ויישום של כל אחת מהן תביא לבסוף להצלחה של התוכנית האסטרטגית.
תכנון האסטרטגיה
תפקידו של יועץ אסטרטגי הוא לבחון היטב ולהעריך את רמת הביצועים של מחלקות שונות בחברה ואף חברי ההנהלה על מנת שניתן יהיה לקבוע ולהגדיר בבירור את החולשות, החוזקות וההזדמנויות השונות לפיתוח החברה. תכנון האסטרטגיה כולל בחינה מקרוב של הדוחות הכספיים של העסק, שיחות עם ראשי צוותים ואנשי מפתח בחברה, פגישות עם לקוחות גדולים של החברה, לקוחות פוטנציאליים וספקים קבועים. לאחר איסוף כל החומר על ידי יועץ אסטרטגי, ניתן יהיה לזהות בעיות או הזדמנויות ולהתחיל לתכנן את האסטרטגיה. ניתן לבחור בכמה טכניקות שונות, אך יועץ אסטרטגי, יידע לבחור טכניקה בעלת הסיכויים הגבוהים ביותר להביא להצלחה של העסק.
פיתוח ויישום הטקטיקות
יועץ אסטרטגי אחראי בעיקר על בניית האסטרטגיה אך הוא יכול לסייע גם במתן עצות ודרכים שקשורות לטקטיקה הנכונה ליישום של התוכנית שנבנתה. דוח שהיועץ מפיק יוכל להכיל בתוכו טקטיקות שונות שבעל החברה יוכל להתחיל ליישם באופן מידי. יועץ אסטרטגי מביא עימו ניסיון שהוא יכול לשלב בבניית הטקטיקה ולסייע לחברה ליישם אותן באמצעות פגישות שיערוך עם אנשי מפתח בחברה, מתן משימות והכשרה רלוונטית ואף פיקוח על האופן שבו הטקטיקה מיושמת. במקרה שחברה לא מספקת ללקוחות שלה מוצרים בזמן שאליו התחייבו, יועץ מקצועי יכול לבחון את התהליכים ובמידה ומצא למשל שהסיבה לעיכוב נובעת מעיבוד איטי מדי של ההזמנות הנכנסות על ידי מחלקת הנהלת חשבונות, יוכל ליישם טקטיקה שתאפשר קיצור של הזמן שלוקח לעבד את החשבוניות עבור כל הזמנה נכנסת.
ליווי ותמיכה של יועץ אסטרטגי
במרבית מן המקרים, גם לאחר מתן תוכנית מפורטת לעסק על ידי יועץ אסטרטגי, תפקידו באותה חברה יימשך על מנת להעניק ליווי, לפקח ולתת תמיכה על התהליכים החדשים שמתרחשים בחברה. כיוון שלא מחייב שכל העובדים יידעו כיצד לבצע את הדברים בפועל, היועץ שמביא עימו כאמור ניסיון וידע, יכול לפתח שיטות שבהן עובדי החברה יוכלו להשתמש על מנת ליישם את האסטרטגיה העיסקית החדשה.
בנוסף, מוזמנים להתרשם ממגוון השירותים שלנו:
